Mais iniciativas do que recursos
Produto, comercial e inovação defendem apostas diferentes. Falta um critério compartilhado para decidir o que financiar, manter ou interromper.
Planejamento Estratégico 2027
Antes de definir suas metas, descubra o que sua empresa deveria priorizar.
Da definição das prioridades à estratégia e ao alinhamento da execução com OKRs.
Identifique quais necessidades dos seus clientes possuem relevância suficiente para justificar decisões de investimento, produto, inovação e posicionamento. Construa seu planejamento com evidências sobre onde concentrar recursos para preservar, gerar e capturar valor.
Com participação de George Eich em todas as estratégias realizadas pela Vinners.
Prioridades antes das metas.
InvestimentoProdutoInovaçãoPosicionamento
Quando faz sentido2027 exige escolhas.
2027 exige escolhas.
Quais estão em aberto?
O trabalho começa nas decisões que a liderança precisa tomar. Faz sentido quando existe uma escolha relevante de negócio e é preciso dar direção ao próximo ciclo.
Metas maiores, prioridades iguais
O novo ciclo pede crescimento, mas repete a agenda anterior sem revisar onde a empresa tem potencial de gerar e capturar valor.
Portfólio ou posicionamento em revisão
A empresa precisa escolher quais clientes atender, quais ofertas fortalecer e o que deve orientar sua proposta de valor.
Uma direção diferente em cada área
As equipes têm objetivos, mas as prioridades não convergem. A liderança precisa conectar as escolhas estratégicas à execução.
O que sua empresa recebeUma direção para decidir.
Uma direção para decidir.
Uma estrutura para executar.
O planejamento conecta evidências sobre os clientes às escolhas da liderança. As entregas e a profundidade de cada etapa são definidas na proposta, conforme as decisões em discussão.
Mapa de necessidades e prioridades
Necessidades avaliadas por prioridade, nível de atendimento e grupos de clientes, com implicações para o negócio.
Quais necessidades justificam atenção e recursos?
Escolhas estratégicas para 2027
Direção sobre onde jogar, como vencer, o que preservar e quais competências serão necessárias.
Onde concentrar a empresa no próximo ciclo?
Agenda de iniciativas e investimentos
Prioridades traduzidas em iniciativas, com critérios para discutir alocação, sequência e o que sai da agenda.
O que merece investimento primeiro?
Objetivos e resultados-chave
OKRs conectados à direção estratégica, para alinhar as equipes e tornar os resultados esperados explícitos.
Como reconhecer avanço nas prioridades?
Estrutura de acompanhamento
Definição de responsáveis e de uma rotina de revisão. A participação da Vinners no acompanhamento é acordada no escopo.
Quem acompanha, quando e com quais critérios?
O estudo de priorização é uma etapa. O planejamento conecta as etapas.
Definir o escopo para minha empresaVocê pode contratar o Strategic Prioritization Study para uma decisão específica ou definir um escopo de planejamento que avance até estratégia e OKRs. A proposta deixa claras as entregas incluídas.
Aplicações do George Eich InstituteEvidências que ajudaram
Evidências que ajudaram
a mudar decisões.
Aplicações publicadas pelo Institute mostram como o conhecimento sobre os clientes apoiou escolhas de posicionamento, produto e inovação.
Revisar o que a empresa comunicava
O estudo revelou uma diferença entre o motivo de compra dos melhores clientes e a mensagem comercial. A empresa revisou seu posicionamento.
2×faturamento observado após o reposicionamento, em 9 meses
Reorientar clientes, produto e recursos
As evidências apoiaram a revisão do perfil de cliente ideal, do roadmap de produto e dos investimentos.
+245%de crescimento na receita recorrente anual (ARR) em 2025, informado pela empresa
Rever oportunidades de receita
Necessidades diferentes entre palestrantes e contratantes orientaram uma nova agenda de inovação.
10%da receita do período veio das iniciativas mapeadas, em menos de 3 meses
Fonte: cases publicados pelo George Eich Institute. Resultados de aplicações específicas, sujeitos ao contexto e à execução de cada empresa.
Conversar sobre uma aplicação na minha empresaComo o trabalho se conecta
Estratégia integrada
Das necessidades relevantes à estratégia. Da estratégia aos OKRs. A Vinners conecta a avaliação das necessidades ao contexto da empresa, à definição da estratégia e ao desdobramento em OKRs. A liderança participa das escolhas; as evidências ajudam a sustentá-las.
-
Contexto da empresa
O ponto de partida
- Tecnologias emergentes
- Pontos fortes
- Desafios atuais
- Histórico da empresa
- Fatores de influência externa
-
Necessidades e relevância
Necessidades identificadasHipóteses de oportunidadeAvaliaçãoICAN + volumePrioridade na base e nível de atendimento.
Quais necessidades justificam recursos agora?
-
Definição da estratégia
Visão
estratégica- Aspirações
estratégicas - Onde jogar
- Como vencer
- Verdades
estratégicas - Como gerenciar
a estratégia - Competências
necessárias
- Aspirações
-
Direcionamento
Escolhas para o negócio
- Posicionar
- Vender mais
- Inovar
- Deixar ir
O que fortalecer, desenvolver ou retirar da agenda.
-
Alinhamento e gestão
Da direção à execuçãoOKRsObjetivos e resultados-chave conectados às prioridades estratégicas.
- Alinhamento das equipes
- Acompanhamento dos resultados
- Revisão e ajustes
O critério que conecta o modelo: a existência de uma necessidade não basta. Sua prioridade na base, seu nível de atendimento e o contexto estratégico e econômico da empresa orientam quais escolhas justificam recursos.
Strategic Prioritization Study
O estudo investiga as necessidades da sua base de clientes e organiza evidências para a decisão. Essa etapa acontece em 3 a 6 semanas, conforme o escopo e a participação dos clientes. O prazo do planejamento completo é definido separadamente na proposta.
Empreendedor e estrategista
A experiência por trás do métodoConversar com George Eich
George Eich
George Eich participa de todas as estratégias realizadas pela Vinners.
Fundador da Vinners e do George Eich Institute, George criou a Need-Based Decision Science e a métrica ICAN. Há mais de dez anos, fundou a CoBlue, empresa pioneira em OKRs na América Latina.
Essa trajetória conecta a experiência em metas e execução ao desafio que vem antes: escolher onde os recursos da empresa podem ampliar sua capacidade de gerar valor. O formato de sua participação é definido conforme o escopo do projeto.
500+empresas atendidas
nos últimos 10 anos
nos últimos 10 anos
10+anos de experiência
em estratégia e OKRs
em estratégia e OKRs
Marcas atendidas por George Eich ao longo da trajetória
- Motorola
- Guarida
- Ambev
- Evous
- PSA
- Sebrae
- Acate
- Techne
- Climoo
George Eich InstituteMétodo explícito.
Método explícito.
Escolhas sustentadas por evidências.
A atuação da Vinners em planejamento estratégico incorpora a Need-Based Decision Science, disciplina criada por George Eich para estruturar decisões e alocação de recursos a partir das necessidades relevantes do mercado.
A Vinners representa comercialmente e opera o George Eich Institute LLC no Brasil, aproximando sua metodologia das decisões das empresas brasileiras.
Need-Based Decision Science
Uma necessidade pode existir e ainda ter baixa relevância para a decisão atual. Antes de definir uma solução, avaliamos para quem ela importa e quais recursos ela justifica.
Disciplina e métrica ICAN desenvolvidas por George Eich.
George Eich Institute LLC · Estados Unidos.
The Need Gap 2026
80,32%
Aproximadamente 8 em cada 10 necessidades analisadas não foram priorizadas nem por 30% dos participantes das respectivas pesquisas.
Evidências do George Eich Institute
Descobrir necessidades é o começo. Avaliar sua relevância muda a decisão.
O estudo de George Eich evidencia o desafio de distinguir quais necessidades justificam decisões estratégicas e quais não deveriam orientar uma alocação ampla de recursos.
Entender os dados para minha empresa59empresas
1.423necessidades analisadas
1.462participantes
Fonte: George Eich Institute, The Need Gap 2026. Resultados da amostra analisada, sem representatividade estatística do mercado brasileiro. A unidade de análise é uma necessidade no contexto de uma empresa.
Escopo e contratação
Clareza para começar.
O trabalho precisa caber nas decisões, na agenda e no momento da sua empresa.
É um estudo ou um planejamento completo?
O Strategic Prioritization Study gera evidências para uma decisão específica. O escopo de planejamento pode avançar dessas evidências para escolhas estratégicas, iniciativas, OKRs e uma estrutura de acompanhamento. A proposta define quais etapas estão incluídas.
Quem precisa participar e quanto tempo a liderança dedica?
O desenho do trabalho considera a participação do CEO ou patrocinador executivo e das lideranças relacionadas às decisões em discussão. Quantidade de encontros, preparação e dedicação esperada são definidas na proposta, antes do início.
Precisamos envolver nossos clientes na pesquisa?
Quando o escopo inclui o estudo de priorização, a pesquisa envolve clientes para identificar necessidades, medir prioridades e avaliar seu nível de atendimento. Públicos, acesso à base e responsabilidades de mobilização são combinados no desenho do estudo.
Já temos um planejamento. Precisamos começar do zero?
O plano atual é um insumo para o trabalho. A conversa inicial avalia quais prioridades precisam ser revisadas, quais decisões seguem em aberto e como aproveitar o que já foi construído.
Qual é o prazo e como o investimento é definido?
A etapa do Strategic Prioritization Study acontece em 3 a 6 semanas, conforme o escopo e a participação dos clientes. O prazo e o investimento do planejamento completo são definidos em uma proposta a partir das etapas, entregas e participação acordadas.
Quem conduz o trabalho e como George Eich participa?
George Eich participa de todas as estratégias realizadas pela Vinners. O estudo do Institute inclui uma apresentação executiva com George. O formato de sua participação, os encontros e a condução das etapas do projeto de planejamento ficam explícitos na proposta.
O acompanhamento da execução está incluído?
A definição de uma rotina de gestão pode fazer parte do planejamento. Acompanhamento recorrente pela Vinners, sua duração e frequência precisam constar do escopo contratado. Esses pontos são combinados antes do início do trabalho.
O próximo passoTraga as decisões.
Traga as decisões.
Vamos estruturar o caminho para 2027.
Na primeira conversa, entendemos o momento da empresa e as escolhas em aberto. A partir disso, avaliamos a aderência do trabalho e definimos o escopo para uma proposta.
- O que sua empresa precisa decidir
- Quais evidências e etapas fazem sentido
- Entregas, participação, prazo e investimento
Quero estruturar meu planejamento para 2027
Fale com a Vinners pelo WhatsApp e conte quais prioridades estão em discussão.
+55 47 99133 4687