FATURAMENTO EM 9 MESES
Uma revisão do motivo real de compra dos clientes orientou um novo posicionamento da empresa.
A DECISÃO: REPOSICIONAR PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2027 VINNERS
INVISTA EM ESCOLHAS QUE GEREM E CAPTUREM VALOR.
Crescer em 2027 exige mais do que elevar metas. Exige escolher quais clientes, oportunidades e iniciativas merecem recursos, com uma estratégia que conecte direção e execução.
+245%
de crescimento em ARR em 2025, após decisões apoiadas pelas evidências sobre clientes.
Caso EVOUS · crescimento informado pela empresa · resultado específico
Resultados de clientes dependem do contexto e da execução de cada empresa.
DO POTENCIAL DE VALOR À DECISÃO.
VINNERS / PLANEJAMENTO 2027NECESSIDADES RELEVANTES → ESTRATÉGIA → OKRs
01 / RESULTADOS EM CONTEXTOS REAIS
O VALOR APARECE QUANDO A EMPRESA muda suas escolhas.
As aplicações publicadas mostram como evidências sobre necessidades dos clientes apoiaram revisões de posicionamento, roadmap e inovação. Os resultados são específicos e não significam garantia ou causalidade isolada.
CRESCIMENTO DE ARR EM 2025
Evidências apoiaram a revisão do perfil de cliente ideal, do roadmap e da alocação de recursos.
A DECISÃO: REORIENTARDA RECEITA DO PERÍODO
Novas iniciativas, orientadas pelas necessidades de públicos distintos, geraram receita em menos de três meses.
A DECISÃO: INOVARFonte: Cases publicados pelo George Eich Institute. Resultados específicos, associados ao contexto e à execução de cada organização. O percentual de ARR é informado pela empresa.
02 / NOSSA LÓGICA DE DECISÃO
O ROI DEPENDE DO QUE VEM antes do investimento.
Retorno exige captura sustentável de valor, que depende de gerar valor para o cliente. A base é identificar uma necessidade relevante que a empresa consiga atender melhor.
ENGENHARIA REVERSA DO VALOR ↓ DEPENDE DE
04ROIQue retorno justifica a escolha?
03CAPTURAR VALORComo o negócio sustenta receita, margem ou retenção?
02GERAR VALORQue resultado relevante melhora para o cliente?
01NECESSIDADE RELEVANTEO que realmente importa para a base ou ICP?
DO MERCADO À DECISÃODA DECISÃO AO RESULTADO
03 / O OBSTÁCULO AO CRESCIMENTO
MAIS PROJETOS NÃO SÃO mais crescimento.
Crescer exige decidir onde concentrar pessoas, tecnologia e investimentos. Uma agenda cheia pode consumir capacidade sem ampliar a geração de valor.
O planejamento de 2027 deve confrontar oportunidades com evidências sobre clientes e com a capacidade da empresa de capturar retorno.
Reconheça os sinaisESFORÇO DISPERSO
A fragmentação dos recursos impede que as iniciativas realmente relevantes recebam capacidade suficiente.
DIREÇÕES CONCORRENTES
Decisões de orçamento e execução entram em conflito quando cada área segue uma direção.
METAS SEM EVIDÊNCIAS
O plano repete escolhas passadas sem revisar o valor que elas entregam.
04 / ALOCAR PARA CRESCER
CONCENTRAR RECURSOS TAMBÉM EXIGE deixar escolhas para trás.
Nem todas as oportunidades merecem entrar no próximo ciclo. A pergunta é onde o potencial de valor justifica concentração de recursos.
As escolhas passam por preservar o que funciona, ampliar o que demonstra relevância, revisar alternativas e adiar iniciativas que dispersam a execução.
Entenda o fundamento da priorização estratégicaDECISÕES PARA 202701 — 04
01
PRESERVAR
O que já sustenta valor e não pode perder capacidade.
02
AMPLIAR
Onde a relevância demonstrada justifica concentrar novos recursos.
03
REVISAR
O que precisa mudar para gerar e capturar mais valor.
04
ADIAR OU RETIRAR
O que disputa capacidade sem fundamento suficiente neste ciclo.
ESCOLHAS ANTES DE INICIATIVAS. INICIATIVAS ANTES DE METAS.
05 / DO VALOR À ESTRATÉGIA
DA OPORTUNIDADE RELEVANTE ao plano executável.
O método conecta necessidades e contexto às escolhas de posicionamento, investimentos e competências. A execução é alinhada por iniciativas e OKRs.
01
Contexto da empresa
O ponto de partida
- Tecnologias emergentes
- Pontos fortes
- Desafios atuais
- Histórico da empresa
- Fatores de influência externa
02
Necessidades e relevância
Necessidades identificadas
Hipóteses de oportunidade
Avaliação
ICAN + volumePrioridade na base e nível de atendimento.
Quais necessidades justificam recursos agora?
03
Definição da estratégia
VISÃO
ESTRATÉGICA
ESTRATÉGICA
Aspirações
estratégicas
estratégicas
Onde jogar
Como vencer
Verdades
estratégicas
estratégicas
Como gerenciar
a estratégia
a estratégia
Competências
necessárias
necessárias
04
Direcionamento
Escolhas para o negócio
- Posicionar
- Vender mais
- Inovar
- Deixar ir
O que fortalecer, desenvolver ou retirar da agenda.
05
Alinhamento e gestão
Da direção à execução
OKRsObjetivos e resultados-chave conectados às prioridades estratégicas.
- Alinhamento das equipes
- Acompanhamento dos resultados
- Revisão e ajustes
Estratégia integrada: modelo de planejamento estratégico de George Eich, aplicado pela Vinners.
O estudo é uma etapa. O planejamento conecta as decisões.
O Strategic Prioritization Study também pode ser contratado isoladamente, quando há uma escolha específica a validar.
06 / EM RESUMO
O QUE É O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2027 da Vinners?
É um serviço de estratégia integrada que ajuda empresas a decidir onde concentrar recursos e esforços no próximo ciclo. A Vinners conecta o contexto do negócio e, conforme o escopo, evidências sobre necessidades relevantes dos clientes às escolhas estratégicas, à priorização de investimentos e iniciativas e ao desdobramento em OKRs.
A abordagem aplica a Need-Based Decision Science, criada por George Eich, para orientar decisões com maior potencial de gerar e capturar valor.
THE NEED GAP / 2026
80,32%
das necessidades analisadas não demonstraram relevância suficiente para se tornar prioridades estratégicas da base.
Fonte: George Eich · The Need Gap 2026. Resultado da amostra pesquisada.07 / DISCIPLINA NA PRIORIZAÇÃO
NEM TODA OPORTUNIDADE APARENTE merece investimento.
No The Need Gap 2026, 80,32% das necessidades analisadas não demonstraram relevância suficiente para se tornar prioridades estratégicas da base. A amostra reforça a necessidade de verificar relevância antes de financiar a próxima iniciativa.
59empresas estudadas
1.423necessidades mapeadas
1.462participantes
UMA CONVICÇÃO QUE GUIA NOSSO TRABALHO
“Nem a execução perfeita corrige uma prioridade errada.”
DECISÕES COM CONSEQUÊNCIAS REAIS
Estratégia não é escolher tudo o que a empresa pode fazer.
É decidir o que merece ser feito.
08 / A EXPERIÊNCIA POR TRÁS DAS ESCOLHAS
GEORGE EICH.
Estratégia com método. E com alguém que entende a distância entre decidir e executar.
Fundador da Vinners e do George Eich Institute, George Eich criou a Need-Based Decision Science e construiu sua trajetória ao lado de empresas que precisam transformar escolhas em resultados.
Também fundou a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina. Sua experiência integra decisões estratégicas e gestão da execução.
500+empresas atendidas
ao longo da trajetória
ao longo da trajetória
10+anos de experiência
em estratégia e OKRs
em estratégia e OKRs
George participa das estratégias realizadas pela Vinners, em formato definido no escopo de cada projeto.
Conheça a trajetória de George Eich09 / CONHECIMENTO + APLICAÇÃO
CONHECIMENTO QUE orienta decisões.
A Vinners representa comercialmente e opera o George Eich Institute LLC no Brasil. Incorporamos ao planejamento a Need-Based Decision Science, criada por George Eich para orientar prioridades com evidências sobre necessidades relevantes.
O método conecta o que importa para os clientes ao valor que a empresa pode gerar, capturar e transformar em retorno.
Conheça a metodologia
NEED-BASED DECISION SCIENCEA decisão vem antes do esforço.
DESENVOLVIDA POR GEORGE EICHINSTITUTE LLC · ESTADOS UNIDOS
10 / DÚVIDAS FREQUENTES
ANTES DE COMEÇAR, clareza.
O planejamento precisa ser adequado ao momento e às decisões da sua empresa.
Já temos um planejamento. Precisamos começar do zero?
Não. O planejamento atual é insumo para o trabalho. Identificamos o que precisa ser revisto, quais decisões estão em aberto e o que vale aproveitar.
O trabalho inclui pesquisa com clientes?
Quando o escopo inclui o Strategic Prioritization Study, clientes são consultados para identificar e avaliar necessidades. A mobilização e as etapas são acordadas na proposta.
Como a estratégia se conecta aos OKRs?
As escolhas estratégicas são traduzidas em iniciativas, objetivos, resultados-chave e uma estrutura de gestão. A profundidade do desdobramento depende do escopo.
Quanto tempo dura o planejamento?
O estudo de priorização costuma levar de 3 a 6 semanas. O cronograma do planejamento completo depende do contexto, dos participantes e das entregas contratadas.
George Eich participa do projeto?
Sim. George participa das estratégias realizadas pela Vinners. O formato da participação é explicitado na proposta.
A Vinners acompanha a execução?
Podemos estruturar OKRs e a governança da execução. Acompanhamento recorrente, duração e frequência são combinados separadamente no escopo.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO / 2027
SEU CRESCIMENTO COMEÇA NAS ESCOLHAS. Onde investir?
Converse sobre onde sua empresa pode concentrar recursos para gerar mais valor para os clientes e capturá-lo de forma sustentável.
O QUE ESTÁ EM DISCUSSÃO?Conversar sobre crescimento em 2027 Atendimento direto pelo WhatsApp da Vinners.