ESFORÇO DISPERSO
A fragmentação dos recursos impede que as iniciativas realmente relevantes recebam capacidade suficiente.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2027 VINNERS
NÃO LEVE PRIORIDADES ERRADAS PARA 2027.
Antes de definir metas e aprovar novos projetos, descubra onde vale concentrar orçamento, pessoas e tecnologia. A Vinners transforma evidências dos clientes em escolhas estratégicas e OKRs.
80,32%
das necessidades analisadas não demonstraram relevância suficiente para se tornarem prioridades estratégicas da base.
The Need Gap 2026 · 59 empresas · 1.423 necessidades · resultado da amostra
Dados de pesquisa, não estimativa de desperdício ou promessa de resultado.
PRIORIDADES ANTES DAS METAS.
VINNERS / PLANEJAMENTO 2027NECESSIDADES RELEVANTES → ESTRATÉGIA → OKRs
THE NEED GAP / 2026
80,32%
das necessidades analisadas não demonstraram relevância suficiente para se tornar prioridades estratégicas da base.
Fonte: George Eich · The Need Gap 2026. Resultado da amostra pesquisada.01 / O RISCO ANTES DA META
A MAIORIA DAS NECESSIDADES MAPEADAS não virou prioridade.
Na amostra do The Need Gap 2026, 80,32% das necessidades analisadas não demonstraram relevância suficiente para orientar prioridades estratégicas da base. O sinal para 2027 é claro: ouvir uma demanda não significa que ela deva receber recursos. O dado descreve a amostra, não desperdício financeiro.
59empresas estudadas
1.423necessidades mapeadas
1.462participantes
02 / ONDE O RISCO APARECE
O CUSTO INVISÍVEL DE UM PLANO sem prioridades reais.
Quando diferentes áreas defendem novas iniciativas e o orçamento é limitado, aprovar tudo não reduz o risco. Apenas distribui a capacidade da empresa entre muitas direções.
O desafio da liderança é reconhecer quais decisões sustentam valor e quais podem ampliar a complexidade sem retorno proporcional.
Reconheça os sinaisDIREÇÕES CONCORRENTES
Decisões de orçamento e execução entram em conflito quando cada área segue uma direção.
METAS SEM EVIDÊNCIAS
O plano repete escolhas passadas sem revisar o valor que elas entregam.
03 / O QUE ENTRA E O QUE SAI DE 2027
DECIDIR É ESCOLHER o que merece recursos.
O orçamento de 2027 precisa refletir escolhas explícitas, não a soma das demandas de cada área.
A Vinners organiza evidências e contexto para discutir o que preservar, ampliar, revisar ou adiar antes que tudo se transforme em meta.
Entenda o fundamento da priorização estratégicaDECISÕES PARA 202701 — 04
01
PRESERVAR
O que já sustenta valor e não pode perder capacidade.
02
AMPLIAR
Onde a relevância demonstrada justifica concentrar novos recursos.
03
REVISAR
O que precisa mudar para gerar e capturar mais valor.
04
ADIAR OU RETIRAR
O que disputa capacidade sem fundamento suficiente neste ciclo.
ESCOLHAS ANTES DE INICIATIVAS. INICIATIVAS ANTES DE METAS.
UMA CONVICÇÃO QUE GUIA NOSSO TRABALHO
“Nem a execução perfeita corrige uma prioridade errada.”
04 / DO CRITÉRIO À EXECUÇÃO
COMO IMPEDIR QUE PRIORIDADES ERRADAS virem metas para 2027?
O planejamento integrado conecta evidências, contexto e decisões da liderança. Depois, essas escolhas orientam investimentos, iniciativas e OKRs, com entregas definidas pelo escopo.
01
Contexto da empresa
O ponto de partida
- Tecnologias emergentes
- Pontos fortes
- Desafios atuais
- Histórico da empresa
- Fatores de influência externa
02
Necessidades e relevância
Necessidades identificadas
Hipóteses de oportunidade
Avaliação
ICAN + volumePrioridade na base e nível de atendimento.
Quais necessidades justificam recursos agora?
03
Definição da estratégia
VISÃO
ESTRATÉGICA
ESTRATÉGICA
Aspirações
estratégicas
estratégicas
Onde jogar
Como vencer
Verdades
estratégicas
estratégicas
Como gerenciar
a estratégia
a estratégia
Competências
necessárias
necessárias
04
Direcionamento
Escolhas para o negócio
- Posicionar
- Vender mais
- Inovar
- Deixar ir
O que fortalecer, desenvolver ou retirar da agenda.
05
Alinhamento e gestão
Da direção à execução
OKRsObjetivos e resultados-chave conectados às prioridades estratégicas.
- Alinhamento das equipes
- Acompanhamento dos resultados
- Revisão e ajustes
Estratégia integrada: modelo de planejamento estratégico de George Eich, aplicado pela Vinners.
O estudo é uma etapa. O planejamento conecta as decisões.
O Strategic Prioritization Study também pode ser contratado isoladamente, quando há uma escolha específica a validar.
05 / EM RESUMO
O QUE É O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2027 da Vinners?
É um serviço de estratégia integrada que ajuda empresas a decidir onde concentrar recursos e esforços no próximo ciclo. A Vinners conecta o contexto do negócio e, conforme o escopo, evidências sobre necessidades relevantes dos clientes às escolhas estratégicas, à priorização de investimentos e iniciativas e ao desdobramento em OKRs.
A abordagem aplica a Need-Based Decision Science, criada por George Eich, para orientar decisões com maior potencial de gerar e capturar valor.
06 / NOSSA LÓGICA DE DECISÃO
CADA INVESTIMENTO PRECISA DE uma lógica de valor.
Mesmo uma prioridade relevante precisa sustentar a cadeia de valor: necessidade do cliente, valor gerado, captura pela empresa e retorno esperado.
ENGENHARIA REVERSA DO VALOR ↓ DEPENDE DE
04ROIQue retorno justifica a escolha?
03CAPTURAR VALORComo o negócio sustenta receita, margem ou retenção?
02GERAR VALORQue resultado relevante melhora para o cliente?
01NECESSIDADE RELEVANTEO que realmente importa para a base ou ICP?
DO MERCADO À DECISÃODA DECISÃO AO RESULTADO
07 / EXPERIÊNCIA APLICADA
EVIDÊNCIAS QUE AJUDARAM A reorientar escolhas.
Aplicações específicas da metodologia mostram o que pode acontecer quando empresas revêm posicionamento, produto e inovação a partir de necessidades dos clientes. Resultados não são garantia de desempenho futuro.
FATURAMENTO EM 9 MESES
Uma revisão do motivo real de compra dos clientes orientou um novo posicionamento da empresa.
A DECISÃO: REPOSICIONARCRESCIMENTO DE ARR EM 2025
Evidências apoiaram a revisão do perfil de cliente ideal, do roadmap e da alocação de recursos.
A DECISÃO: REORIENTARDA RECEITA DO PERÍODO
Novas iniciativas, orientadas pelas necessidades de públicos distintos, geraram receita em menos de três meses.
A DECISÃO: INOVARFonte: Cases publicados pelo George Eich Institute. Resultados específicos, associados ao contexto e à execução de cada organização. O percentual de ARR é informado pela empresa.
08 / A EXPERIÊNCIA POR TRÁS DAS ESCOLHAS
GEORGE EICH.
Estratégia com método. E com alguém que entende a distância entre decidir e executar.
Fundador da Vinners e do George Eich Institute, George Eich criou a Need-Based Decision Science e construiu sua trajetória ao lado de empresas que precisam transformar escolhas em resultados.
Também fundou a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina. Sua experiência integra decisões estratégicas e gestão da execução.
500+empresas atendidas
ao longo da trajetória
ao longo da trajetória
10+anos de experiência
em estratégia e OKRs
em estratégia e OKRs
George participa das estratégias realizadas pela Vinners, em formato definido no escopo de cada projeto.
Conheça a trajetória de George Eich09 / CONHECIMENTO + APLICAÇÃO
CONHECIMENTO QUE orienta decisões.
A Vinners representa comercialmente e opera o George Eich Institute LLC no Brasil. Incorporamos ao planejamento a Need-Based Decision Science, criada por George Eich para orientar prioridades com evidências sobre necessidades relevantes.
O método conecta o que importa para os clientes ao valor que a empresa pode gerar, capturar e transformar em retorno.
Conheça a metodologia
NEED-BASED DECISION SCIENCEA decisão vem antes do esforço.
DESENVOLVIDA POR GEORGE EICHINSTITUTE LLC · ESTADOS UNIDOS
DECISÕES COM CONSEQUÊNCIAS REAIS
Estratégia não é escolher tudo o que a empresa pode fazer.
É decidir o que merece ser feito.
10 / DÚVIDAS FREQUENTES
ANTES DE COMEÇAR, clareza.
O planejamento precisa ser adequado ao momento e às decisões da sua empresa.
Já temos um planejamento. Precisamos começar do zero?
Não. O planejamento atual é insumo para o trabalho. Identificamos o que precisa ser revisto, quais decisões estão em aberto e o que vale aproveitar.
O trabalho inclui pesquisa com clientes?
Quando o escopo inclui o Strategic Prioritization Study, clientes são consultados para identificar e avaliar necessidades. A mobilização e as etapas são acordadas na proposta.
Como a estratégia se conecta aos OKRs?
As escolhas estratégicas são traduzidas em iniciativas, objetivos, resultados-chave e uma estrutura de gestão. A profundidade do desdobramento depende do escopo.
Quanto tempo dura o planejamento?
O estudo de priorização costuma levar de 3 a 6 semanas. O cronograma do planejamento completo depende do contexto, dos participantes e das entregas contratadas.
George Eich participa do projeto?
Sim. George participa das estratégias realizadas pela Vinners. O formato da participação é explicitado na proposta.
A Vinners acompanha a execução?
Podemos estruturar OKRs e a governança da execução. Acompanhamento recorrente, duração e frequência são combinados separadamente no escopo.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO / 2027
NÃO LEVE A DISPERSÃO PARA 2027. Reveja suas prioridades.
Antes de aprovar um novo orçamento ou desdobrar OKRs, converse sobre as escolhas que sua liderança precisa preservar, revisar ou retirar da agenda.
O QUE ESTÁ EM DISCUSSÃO?Quero revisar minhas prioridades Atendimento direto pelo WhatsApp da Vinners.