DIAGNÓSTICO E CONTEXTO
Leitura da empresa, desafios, prioridades existentes e decisões em aberto.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2027 VINNERS
2027 NÃO PRECISA DE MAIS METAS. PRECISA DE DIREÇÃO.
Planeje o próximo ciclo com um método que conecta contexto, necessidades relevantes, decisões estratégicas, investimentos e OKRs. Uma direção compartilhada antes da execução.
500+
empresas atendidas ao longo da trajetória de George Eich, fundador da Vinners e do George Eich Institute.
Experiência profissional do fundador · não é uma previsão de resultados
O escopo e o formato de participação de George Eich são definidos na proposta.
ESTRATÉGIA INTEGRADA2027
01Contexto do negócio
02Necessidades relevantes
03Escolhas estratégicas
04Investimentos e iniciativas
05OKRs e gestão
VINNERS / PLANEJAMENTO 2027NECESSIDADES RELEVANTES → ESTRATÉGIA → OKRs
01 / COMO O PLANEJAMENTO FUNCIONA
UM PLANEJAMENTO QUE CONECTA escolhas e execução.
Cinco etapas integram o contexto da empresa, as necessidades relevantes, a visão estratégica, as escolhas de negócio e o alinhamento por OKRs. O escopo de cada projeto define a profundidade das entregas.
01
Contexto da empresa
O ponto de partida
- Tecnologias emergentes
- Pontos fortes
- Desafios atuais
- Histórico da empresa
- Fatores de influência externa
02
Necessidades e relevância
Necessidades identificadas
Hipóteses de oportunidade
Avaliação
ICAN + volumePrioridade na base e nível de atendimento.
Quais necessidades justificam recursos agora?
03
Definição da estratégia
VISÃO
ESTRATÉGICA
ESTRATÉGICA
Aspirações
estratégicas
estratégicas
Onde jogar
Como vencer
Verdades
estratégicas
estratégicas
Como gerenciar
a estratégia
a estratégia
Competências
necessárias
necessárias
04
Direcionamento
Escolhas para o negócio
- Posicionar
- Vender mais
- Inovar
- Deixar ir
O que fortalecer, desenvolver ou retirar da agenda.
05
Alinhamento e gestão
Da direção à execução
OKRsObjetivos e resultados-chave conectados às prioridades estratégicas.
- Alinhamento das equipes
- Acompanhamento dos resultados
- Revisão e ajustes
Estratégia integrada: modelo de planejamento estratégico de George Eich, aplicado pela Vinners.
O estudo é uma etapa. O planejamento conecta as decisões.
O Strategic Prioritization Study também pode ser contratado isoladamente, quando há uma escolha específica a validar.
02 / O QUE O PLANO ENTREGA
DA DIREÇÃO À agenda da liderança.
Entregas que podem compor o Planejamento Estratégico 2027. A profundidade de cada etapa é definida na proposta, conforme as decisões e o contexto da empresa.
MAPA DE NECESSIDADES
Avaliação de necessidades e relevância na base ou no ICP, quando o escopo inclui pesquisa.
ESCOLHAS PARA 2027
Direção sobre onde jogar, como vencer, o que preservar e onde concentrar recursos.
AGENDA DE INICIATIVAS
Sequência de investimentos, iniciativas e critérios para decidir o que fica de fora.
OKRs E GESTÃO
Objetivos, resultados-chave, responsáveis e estrutura de acompanhamento.
Não é um pacote fechado. A proposta descreve as etapas, entregas e participação da liderança no projeto.
Quero definir o escopo03 / EM RESUMO
O QUE DIFERENCIA O PLANEJAMENTO 2027 da Vinners?
É um serviço de estratégia integrada para ajudar a liderança a definir onde concentrar recursos no próximo ciclo e como transformar escolhas em ação coordenada. A Vinners conecta contexto, necessidades relevantes, prioridades, investimentos, iniciativas e OKRs, conforme o escopo contratado.
O trabalho utiliza a Need-Based Decision Science, criada por George Eich, e traduz evidências em decisões sobre o negócio.
04 / POR QUE O PLANO PRECISA DE DIREÇÃO
UM PLANO NÃO É UMA LISTA DE METAS. É um conjunto de escolhas.
O valor de um planejamento está em orientar decisões que disputam capacidade, orçamento e atenção da liderança.
Por isso, estratégia, iniciativas e OKRs precisam partir de uma direção comum: quais necessidades são relevantes e onde a empresa deve investir.
Reconheça os sinaisESFORÇO DISPERSO
A fragmentação dos recursos impede que as iniciativas realmente relevantes recebam capacidade suficiente.
DIREÇÕES CONCORRENTES
Decisões de orçamento e execução entram em conflito quando cada área segue uma direção.
METAS SEM EVIDÊNCIAS
O plano repete escolhas passadas sem revisar o valor que elas entregam.
05 / DECISÕES QUE ORGANIZAM A EXECUÇÃO
O PLANO GANHA FORÇA QUANDO DEFINE o que não será feito.
Planejar é explicitar as escolhas que conectam áreas e definem o que tem prioridade no ciclo.
O resultado deve orientar a liderança sobre o que preservar, ampliar, revisar e adiar, para reduzir conflitos durante a execução.
Entenda o fundamento da priorização estratégicaDECISÕES PARA 202701 — 04
01
PRESERVAR
O que já sustenta valor e não pode perder capacidade.
02
AMPLIAR
Onde a relevância demonstrada justifica concentrar novos recursos.
03
REVISAR
O que precisa mudar para gerar e capturar mais valor.
04
ADIAR OU RETIRAR
O que disputa capacidade sem fundamento suficiente neste ciclo.
ESCOLHAS ANTES DE INICIATIVAS. INICIATIVAS ANTES DE METAS.
06 / NOSSA LÓGICA DE DECISÃO
A LÓGICA QUE CONECTA ESTRATÉGIA a retorno.
Para que metas e iniciativas façam sentido, o retorno esperado precisa estar conectado à captura de valor, à geração de valor para o cliente e às necessidades relevantes.
ENGENHARIA REVERSA DO VALOR ↓ DEPENDE DE
04ROIQue retorno justifica a escolha?
03CAPTURAR VALORComo o negócio sustenta receita, margem ou retenção?
02GERAR VALORQue resultado relevante melhora para o cliente?
01NECESSIDADE RELEVANTEO que realmente importa para a base ou ICP?
DO MERCADO À DECISÃODA DECISÃO AO RESULTADO
07 / EXPERIÊNCIA APLICADA
ESTRATÉGIA QUE ORIENTOU decisões reais.
Casos de posicionamento, produto e inovação mostram como necessidades dos clientes podem apoiar decisões concretas. São resultados específicos, não promessas para outros projetos.
FATURAMENTO EM 9 MESES
Uma revisão do motivo real de compra dos clientes orientou um novo posicionamento da empresa.
A DECISÃO: REPOSICIONARCRESCIMENTO DE ARR EM 2025
Evidências apoiaram a revisão do perfil de cliente ideal, do roadmap e da alocação de recursos.
A DECISÃO: REORIENTARDA RECEITA DO PERÍODO
Novas iniciativas, orientadas pelas necessidades de públicos distintos, geraram receita em menos de três meses.
A DECISÃO: INOVARFonte: Cases publicados pelo George Eich Institute. Resultados específicos, associados ao contexto e à execução de cada organização. O percentual de ARR é informado pela empresa.
THE NEED GAP / 2026
80,32%
das necessidades analisadas não demonstraram relevância suficiente para se tornar prioridades estratégicas da base.
Fonte: George Eich · The Need Gap 2026. Resultado da amostra pesquisada.08 / POR QUE COMEÇAR PELAS NECESSIDADES
EVIDÊNCIA AJUDA A SEPARAR necessidade de prioridade.
O The Need Gap 2026 mostrou, na amostra pesquisada, que 80,32% das necessidades analisadas não apresentaram relevância suficiente para se tornar prioridades estratégicas da base. Por isso, o planejamento precisa validar antes de desdobrar.
59empresas estudadas
1.423necessidades mapeadas
1.462participantes
09 / A EXPERIÊNCIA POR TRÁS DAS ESCOLHAS
GEORGE EICH.
Estratégia com método. E com alguém que entende a distância entre decidir e executar.
Fundador da Vinners e do George Eich Institute, George Eich criou a Need-Based Decision Science e construiu sua trajetória ao lado de empresas que precisam transformar escolhas em resultados.
Também fundou a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina. Sua experiência integra decisões estratégicas e gestão da execução.
500+empresas atendidas
ao longo da trajetória
ao longo da trajetória
10+anos de experiência
em estratégia e OKRs
em estratégia e OKRs
George participa das estratégias realizadas pela Vinners, em formato definido no escopo de cada projeto.
Conheça a trajetória de George Eich10 / CONHECIMENTO + APLICAÇÃO
CONHECIMENTO QUE orienta decisões.
A Vinners representa comercialmente e opera o George Eich Institute LLC no Brasil. Incorporamos ao planejamento a Need-Based Decision Science, criada por George Eich para orientar prioridades com evidências sobre necessidades relevantes.
O método conecta o que importa para os clientes ao valor que a empresa pode gerar, capturar e transformar em retorno.
Conheça a metodologia
NEED-BASED DECISION SCIENCEA decisão vem antes do esforço.
DESENVOLVIDA POR GEORGE EICHINSTITUTE LLC · ESTADOS UNIDOS
UMA CONVICÇÃO QUE GUIA NOSSO TRABALHO
“Nem a execução perfeita corrige uma prioridade errada.”
DECISÕES COM CONSEQUÊNCIAS REAIS
Estratégia não é escolher tudo o que a empresa pode fazer.
É decidir o que merece ser feito.
11 / DÚVIDAS FREQUENTES
ANTES DE COMEÇAR, clareza.
O planejamento precisa ser adequado ao momento e às decisões da sua empresa.
Já temos um planejamento. Precisamos começar do zero?
Não. O planejamento atual é insumo para o trabalho. Identificamos o que precisa ser revisto, quais decisões estão em aberto e o que vale aproveitar.
O trabalho inclui pesquisa com clientes?
Quando o escopo inclui o Strategic Prioritization Study, clientes são consultados para identificar e avaliar necessidades. A mobilização e as etapas são acordadas na proposta.
Como a estratégia se conecta aos OKRs?
As escolhas estratégicas são traduzidas em iniciativas, objetivos, resultados-chave e uma estrutura de gestão. A profundidade do desdobramento depende do escopo.
Quanto tempo dura o planejamento?
O estudo de priorização costuma levar de 3 a 6 semanas. O cronograma do planejamento completo depende do contexto, dos participantes e das entregas contratadas.
George Eich participa do projeto?
Sim. George participa das estratégias realizadas pela Vinners. O formato da participação é explicitado na proposta.
A Vinners acompanha a execução?
Podemos estruturar OKRs e a governança da execução. Acompanhamento recorrente, duração e frequência são combinados separadamente no escopo.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO / 2027
TRANSFORME O PLANO DE 2027 EM uma direção compartilhada.
Conte em que ponto sua empresa está: diagnóstico, escolhas estratégicas, investimentos ou desdobramento dos OKRs. Vamos discutir o escopo mais adequado.
O QUE ESTÁ EM DISCUSSÃO?Estruturar meu planejamento 2027 Atendimento direto pelo WhatsApp da Vinners.